你一定在朋友圈里見過朋友分享她的短視頻，她就是集美貌與才華于一身，卻總是自嘲“胸不平何以平天下，人不窮怎么當網紅”的papi醬。短短幾個月，她迅速走紅，近日更是爆出獲得1200萬投資的大動作。這個柔柔弱弱的姑娘是怎么走紅的呢？筆者將為你揭示其背后發展軌跡。

papi醬是一名中央戲劇學院導演系研究生，從2015年7月份開始陸續發送秒拍和小咖秀短視頻，8月份在微博上試水秒拍短視頻，但由于內容相對常見，并未引起太大反響。其間，papi醬的風格開始不斷迭代，但始終保持這與粉絲的互動。直到2015年10月份，她開始利用變身器發布原創短視頻內容，成為其網紅生涯的拐點。Papi醬以一個大齡女青年的形象出現在公眾面前，對日常生活進行種種毒舌的吐槽，幽默的風格贏得了網友的追捧。自那時起，papi醬在各大平臺上的人氣一路狂飆，短短幾個月時間迅速積累了幾百萬粉絲。目前她的微博粉絲已經達到821萬，每發一條微博分分鐘點贊評論數超過10萬+。

筆者也注意到，在papi醬被評為“2016年第一網紅”之后，網絡平臺上已然出現了不少模仿者：一人分飾多角、夸張的姿勢與表情、變聲器調整過音調與音速的配音……然而這些模仿者給人的感覺就是東施效顰，實在看不下去。筆者認為，papi醬的走紅并非草根崛起，而是具有一些無法復制的必然性，理由如下：

第一、科班出身。papi醬是中戲研究生，表演是她的專長，你能看到她的視頻風格很夸張但卻很協調，沒有讓人不舒服的感覺，那些浮夸的模仿者們很難做到這一點；

第二、專業度?？梢哉f是上一項的細分，papi醬是中戲導演系研究生，其專業功底體現在兩個層面：專業的剪輯技術和貼近生活的劇本。前者自然不用多說，后者可謂是其短視頻的精髓所在，她全程沒有一句廢話并且句句直戳G點的劇本真不是人人能寫得出來，并非簡單的從網上照抄段子；

第三、顏值。papi醬顏值不低，高顏值搭配上屌絲風格的裝扮不僅在表現形式上起到了完美的反差效果，更是拉近了與眾粉絲的距離。可以靠臉吃飯卻偏偏選擇靠才華立身并且善于自嘲的妹紙沒有不討人喜歡的吧？

第四、個人風格。papi醬將這種吐槽風格的短視頻發揚光大，但凡看到的都會有個先入為主的印象，因為本身吐槽就帶有強烈的個人特點，具備唯一性。這也是模仿者們所不具備的。

分析完papi醬走紅的背后因素，筆者就被其融資1200萬帶火的網紅經濟的發展走向采訪了另一位重量級“網紅”——河南云和數據信息技術有限公司創始人、總經理郭凱。

郭總創建的云和數據公司專注云計算、大數據及三維可視化相關領域研究與服務，致力成為中國最專業的線下實體教育與在線教育相結合的泛IT類職業教育綜合服務提供商，重點培養UI、Java、PHP、HTML5、Android、unity游戲開發、百度電子商務以及營銷技術方面的的專業IT人才，力求改變中國傳統的IT實踐教學模式，引領中國IT教學標準與人才培養標準。

因為云和數據與丹誠開普基金達成戰略合作，接受了對方2000萬的投資，成為職業教育行業的大事件，郭總最近頻頻接受各類采訪訪談，儼然也成為了“網紅”。聽到papi醬，郭總笑稱自己不少朋友也在關注她。當筆者問及如何看待此類網紅經濟的發展時，郭總思考后給出了自己的看法。

首先肯定papi醬確實有才華，有能力，半年時間歸集粉絲800多萬人，并且拿到1200萬的投資，可以稱得上是實力網紅第一人。在現今社交紅利2.0時代，對很多互聯網企業而言其商業法則已經從“流量為王”逐漸向“用戶（粉絲）為王”轉型，為了規避或降低高額的競價投放成本，許多企業開始著手從微信、微博、QQ等社交網絡中歸集海量用戶、流量和收入。這一點papi醬做的不錯，相信也是投資人所看中的地方。沒有幾個創業者敢拍胸脯保證自己的下一個產品依然是爆款，但是，只要能做到內容體系的穩定迭代和較強的變現能力，對投資人來講就已經足夠。“當然，我們云和數據公司的教育產品是可以保證的哈?！惫傂χa充。

用戶歸集后的下一步，是轉化，即購買。郭總認為，網紅雖然擁有眾多粉絲，但其知名度并不等同于認可度，而認可度決定粉絲的忠誠度，忠誠度則是粉絲是否有購買意愿的關鍵一環。papi醬目前800多萬粉絲的篩選與留存將會是她面對的一個挑戰：如何將粉絲從輕度用戶轉化為忠誠用戶，并且產生支付購買意愿。如果走好這一步，papi醬的運作將成為一種成功的商業模式。

最后，郭總分享了對網紅經濟的盈利模式的看法。對網紅而言，包裝自己進行市場推廣、歸集用戶是一方面，最重要的是確立盈利模式的問題。目前，papi醬最直接的變現方式是粉絲通過其微信公眾號文末的“贊賞”功能打賞，如果要達成長期有效的變現方式，核心用戶的留存和深度運營將會是關鍵。直播平臺里主播與觀眾互動，觀眾打賞虛擬物品和紅包，平臺與主播分成，基本上已是默認的盈利渠道。而對papi醬所依托的短視頻平臺而言，雖然papi醬的短視頻內容精良、具備高辨識度和話題性，但受制于短視頻有限的內部空間，缺乏長期的變現場景，可能會成為其確立盈利模式的瓶頸問題。

“對于想做‘網紅’又找不到切入點的同學們，我向你們推薦一款云和的教育產品——網絡營銷實戰班，從理念灌輸到全真實驗室實操再到最后的名企頂崗實習，將你打造成全網營銷精英人才，學成后利用各種營銷理念與技術手段，營銷自己做‘網紅’絕對不是問題，”采訪尾聲，郭總充分發揮了“網紅”的帶動力，給自己產品做起了推銷，“并且我們云和數據公司是河南營銷大學官方授權培訓中心，畢業后有正規結業證書，百度官網可查，歡迎大家前來咨詢學習！”